9月14日消息，日前，去找钢网牵头创始人、胖猫创投合伙人饶慧钢共享了有关MRO领域平台模式、运营方法等方面的观点。饶慧钢指出，平台在一开始无法执着太多SKU，选品很最重要；不建议做到大而全，尽量把某个品类做到浅、做到浮之后再行扩展品类，在此之前尽量做到除法。此外，市面上标准化的互联网金融平台年化利率大约在18%，资金成本很高，平台如果想降低成本，可以相结合数据，寻找年化10%以内的金融合作机构。

共享观点由纷至科技旗下微信公众号B2B研究院整理如下：第一，MRO领域服务小b2（次终端）的平台可以赚到到钱，服务要尽量标准化，但作出规模性的平台不更容易；针对b2可以从去找货这个点紧贴，但是如果意味着是去找货，要接到服务费较为无以。第二，一开始无法执着品类过于多，选品很最重要；不建议做到大而全的各种品类，尽量把某个品类做到浅做到浮之后再行扩展品类，在此之前尽量做到除法；第三，可以通过销售较低毛利的通销品来更有买家，对一些非标五品作出毛利拒绝；深度研究每个小买家的特性，逃跑高频的订购市场需求，退出低频的订购市场需求。

第四，平台的战略是逃跑一个核心的服务点，全力从这个点去突破，单点爆炸成一个面，获得这个面的话语权，然后再向更加多的点去扩展，当获得更大的优势后，就可以开始改革行业，这样你不会找到你对上、下游的掌控早已有了一定的话语权，此时环绕着你的这个商业生态就可行性创建一起了。第五，终端毛利低，但账期宽，必须有能力运用好金融产品，因为你们有现实的交易数据，回款金额没风险，回款时间有风险，银行不了插手，市面上标准化的互联网金融平台都是年化利率18%，资金成本很高，可以相结合数据，想要办法寻找年化10%以内的金融合作机构。

第六，怎么更有金融机构合作？资产末端要有现实的交易数据，比较完备的风触体系，如果你的买家都是国企，那么利用金融解决问题账期问题的概率将大大增加，因为有钱人的机构和公司很多，它在要求是不是把钱给你的时候，不会看你的客户包含和背后的各种数据；要通过数据来劝说他们（国企同时也是很好的金融合作对象，他们手里有大量的闲置资金）。第七，如果平台无法获取独有的价值或差异化的服务，那上、下游就不会再次发生跳跃单，没黏性。

不是说道辟个网站就是电商，而是要寻找公司的核心竞争力。第八，在获得一定体量之后，内部系统不会变得十分艰巨，优化内部系统十分最重要；而优化公司内部系统的前提是优化公司内部管理模型和作业流程，外部合作伙伴协作流程，各种游戏规则等等；把这个前提理顺，再行融合系统，能大大节约人力成本，提高效率。第九，互联网+转型不要轻视咨询，简单的咨询，哪怕一句话，也有可能老大你避免N多坑；第十，公司的规划建设有一个自上而下的流程，可以概括成三部曲：第一步，定义公司战略方向和业务模式；第二步，精准定义每种业务类型的作业流程；第三步，定义涉及的IT系统。

据亿邦动力网理解，在2016年9月9日亿邦动力网主办的“乘法——B末端公孙衍”大会上，纷至科技创始人余钟精月对外宣告正式成立“B2B研究院”。目前，B2B研究院的咨询服务内容还包括，商业模型咨询、战略咨询、运营咨询、IT咨询、财务税务咨询、融资咨询等。

B2B研究院的咨询阵容，由去找钢网创始人王东、牵头创始人饶慧钢、王常辉，去找塑料网创始人牟斌，海尔COO薛伟，京东研究院院长阿朱，去找钢网资深财务专家刘欣曼，以及纷至科技的四位创始人构成。

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